En mis comienzos tomaba un dato standard que me decía mi buen amigo Omar Viera, de que una solución de este tipo, como mínimo implicaba un ahorro del 10% del costo operativo de una empresa. O visto desde otra forma una empresa que no utiliza un Sistema Automatizado de Ruteo se está perdiendo de ganar un 10% de su costo operativo. Con el tiempo fui encontrando ejemplos y bibliografía que explicaban de donde salía ese 10% y por ejemplo se mostraba el desglose en distancia, tiempo y hasta RRHH. Mucho de lo cual luego pude ver en la práctica con ejemplos de la vida real con clientes que implementaron sistemas y empresas para la cual hicimos varios estudios que demostraron esos valores con creces.
Luego también aprendí que en algunas empresas no solo se ahorraba sino que se vendía más, gracias a este tipo de tecnología.
Pero volviendo al tema de como convencer a un empresario, tengo un estudio que hice para una empresa que me daba esta propuesta de valor:
En este caso además el cliente hizo un estudio propio y le daba que el ahorro era aún superior. Lo increíble es que esta empresa aún no ha adquirido una solución de este tipo. Lo que me consuela es que NO ha comprado NINGUNA solución, es decir que todavía seguimos teniendo chance, pero bueno como dicen por ahí "Mal de muchos consuelo de tontos".
